VIPS Learning Home VAKMANSCHAP Sales

Training Koud bellen: brrr...... - 5 juni, 19 juni en 4 juli 2019

volgt te Utrecht

KOSTEN: 3 VIP COINS

DEZE TRAINING IS GESCHIKT VOOR MEDEWERKERS MET SALESFUNCTIES.

koud bellen brrrr

Nieuwe klanten hebben we als organisatie nodig om ervoor te zorgen dat we blijven groeien. Het proactief benaderen van prospects is een belangrijke en veeleisende taak, waar menig adviseur echter behoorlijk tegenop ziet. Niet alleen de startende adviseur maar ook de ervaren adviseur. Om je acquisitievaardigheden aan te scherpen, bieden we deze acquisitietraining aan.

Onderwerpen die tijdens deze drie dagdelen langskomen zijn:

  • Zeven ingrediënten voor succesvolle (koude) acquisitie: de RATRACE
    • R esearch (voorbereiding)
    • A nder Centraal (gespreksstructuur)
    • T iming (goede dagen/tijdstippen)
    • R apport (‘klik’ krijgen)
    • A fspraak verkopen (het doel)
    • C oncentratie (hoe kun je optimaal presteren?)
    • E nthousiasme (hoe krijg je dat in je stem?)

  • Omgaan met weerstanden
    • Stemmetjes’ in je hoofd
    • Omgaan met ‘NEE’s ‘
    • Tegenwerpingen

  • LinkedIn als acquisitietool
    • Van CV naar commercieel profiel
    • Leads genereren
    • Zoeken in je netwerk
    • Contacten leggen

AANMELDEN