VIPS Learning Home VAKMANSCHAP Sales

Training Bezwaren voorkomen en weerleggen - 30 augustus 2019

volgt te Utrecht

KOSTEN: 1 VIP COIN

DEZE TRAINING IS GESCHIKT VOOR MEDEWERKERS MET EEN SALES FUNCTIE.

kevin-laminto-1202322-unsplash.jpg

Verkopen is versieren 

Het adviseursvak is een vak apart. We hebben niet één, maar twee prospects die we voor ons moeten winnen. Daarmee is nog niet alles gezegd want we kunnen alle salesfoefjes uit de boeken toepassen maar dat biedt nog steeds geen garantie tot succes. Nee, bemiddelen is wat dat betreft net versieren. 

De openingszin 
Versieren begint met een openingszin, net als in de sales: je pitch. 
Een afgezaagde openingszin heeft geen succes net zo min als direct je dienst aanbieden. Waarom doen we dat dan wel als het ons werk betreft?

In deze training leer ik je hoe jouw pitch het beste in elkaar steekt zodat je dicht bij jezelf blijft. Zaken doen we van mens tot mens, het werkt dus het beste als je jezelf blijft. 

Een one-night-stand of meer? 
We willen resultaat, en het liefst zo snel mogelijk. Heb je iemand snel in bed gekregen, maar weet je maar weinig van deze persoon dan is de kwaliteit van deze relatie laag. Wil je dit met je klanten doen dan zal je veel opnieuw moeten beginnen. Opnieuw de kroeg in en en opnieuw versieren: opnieuw koud bellen. 

In deze training leer ik je een langdurige, duurzame relatie met je klant aan te gaan. Een relatie die gebouwd is op oprechte interesse. Ik geef je structuur aan je gesprek en de skills om zo veel mogelijk van je klant te weten te komen. Want die informatie is munitie om een bezwaar te kunnen weerleggen. 

Voorkomen is beter dan genezen, vandaar dat je in deze training de juiste gesprekskwaliteiten leert en daarna pas leert om de bezwaren te weerleggen. Áls die dan nog komen ;-)

AANMELDEN